Phễu marketing có sức mạnh khủng khiếp như thế nào? Tại sao cần làm phễu marketing?
Nếu bạn nào vẫn đang xem nhẹ sức mạnh của phễu marketing, thì bài viết này sẽ dành cho bạn
Bạn là người mới bắt đầu kinh doanh, kiếm tiền online, hoặc thậm chí đã và đang làm những việc này nhưng bạn lại chỉ tập trung quanh quẩn bán cho list khách hàng cũ, hoặc bạn đổ rất nhiều tiền vào quảng cáo mà lại không tạo nhiều đơn như mong đợi. Bạn cạnh tranh với hàng đống đối thủ ngoài kia và chẳng có nổi một thứ gì đặc biệt hay khác biệt so với họ.
Đây là lúc bạn nên tạo những sản phẩm phễu có giá trị của riêng mình để làm mồi câu thu hút đúng tệp khách hàng mà bạn muốn.Bắt đầu với một món quà miễn phí chất lượng và có giá trị cao sẽ khiến những khách hàng lạ bắt đầu quan tâm, chú ý tới bạn. Sau đó thì bạn sẽ rất dễ dàng chuyển đổi và chốt đơn họ
-
Phễu marketing là công cụ giúp bạn thu hút một lượng data khách hàng tiềm năng khổng lồ.
Một khi bạn đã sở hữu dữ liệu về khách hàng rồi thì bạn có thể làm mọi thứ với nnó.
Bạn biết rõ khách hàng cần gì, muốn gì, họ gặp nỗi đau vấn đề gì → Thì tất cả những content, nội dung, chiến dịch marketing nào của bạn cũng đều đánh thẳng vào tâm lí khách hàng của bạn → Dần dần, những người đó đều lần lượt bị thuyết phục để mua sản phẩm của bạn
2. Phễu marketing rất dễ viral và kéo được lượng follow khổng lồ
Khi bạn có một tài liệu miễn phí chất lượng, bạn chia sẻ nó trong các group cộng đồng thuộc ngách của bạn → Phễu đó rất dễ kéo hàng ngàn người vào bài viết của bạn và đăng kí nhận phễu → Người ta tải phễu thì ngta rất dễ để ý đến bạn, follow bạn và những gì bạn cho họ mà có giá trị với họ, đúng cái nhu cầu của họ, thì chắc chắn họ sẽ quan tâm → Lâu dần bạn vừa có lượng follow khủng, vừa có lượng lớn khách hàng tiềm năng sẵn sàng để chuyển đổi mua hàng của bạn
3. Dữ liệu re-marketing
Nhiều bạn khi chạy quảng cáo mà không hề rõ đối tượng KH của mình là ai. Nhiều người cứ liên tục quăng tiền cho 1 đơn vị chạy quảng cáo rồi họ chạy đại. Nhưng đặc biệt là khi các bạn chạy quảng cáo với những đối tượng KH lạ (cold customer) thì chưa chắc gì họ đã mua ngay lập tức.
Nhưng với việc các bạn làm lead magnet theo phễu mkt thì các bạn sẽ marketing lại với khách hàng đã biết bạn trước đó và nhận quà của bạn trước đó rồi. Giả sử như KH đó đã vào website rồi, KH đã vào 1 kênh nào đó của bạn rồi nhưng chưa mua thì bạn có thể marketing lại với chính xác những người đó để nhắc nhở họ liên tục thì tỉ lệ mua hàng của bạn sẽ rất cao.
4. Tạo sự tin tưởng và kết nối với KH tiềm năng rất lớn
Khi bạn bán hàng cho 1 khách hàng lạ, có thể họ mua, có thể họ k mua. Nhưng đa phần họ chưa mua mặc dù có nhu cầu bởi vì họ chưa tin tưởng bạn nên họ k xuống tiền ngay.
Nhưng mà khi họ đã tin tưởng bạn rồi, vd như 1 người quen mà họ đã biết bạn rồi thì đương nhiên tỉ lệ mua hàng sẽ cao hơn những ng khác. Và với phễu mkt này nó nuôi dưỡng KH vô cùng tốt, vì nó tạo được sự tin tưởng và kết nối vs KHTN thì kiểu gì họ cx mua.
5. Thông qua phễu mkt này, các bạn sẽ rất dễ dàng để upsell
Ngoài sp chính bạn offer KH thì bạn rất dễ để bán thêm nhiều sp trong 1 chuỗi email hoặc 1 chuỗi chiến dịch mkt nuôi dưỡng KH.
Bạn cũng có thể cross sale (bán những sp có liên quan, hoặc thay vì bán lẻ thì bạn bán combo)
Với phễu mkt, các bạn không chỉ bán đc 1 sản phẩm, không chỉ thu hút đc 1 đơn mà rất nhiều đơn, và vòng đời của KH cũng sẽ dài hơn và lặp lại liên tục. Thay vì bạn phải mệt mỏi lên content mỗi ngày để thu hút khách hàng mới và giữ chân họ.
Kết luận lại, cho dù bạn đang kinh doanh online, kiếm tiền online hay làm freelance thì bạn cũng nên tạo phễu marketing cho riêng mình càng sớm càng tốt, nếu như bạn không muốn để mất khách hàng, follower và hàng tá cơ hội tiềm năng vào tay những đối thủ cạnh tranh của bạn.
