DAY 3 CHALLENGE - NGHIÊN CỨU CHỦ ĐỀ LÀM PHỄU MARKETING
Hi mọi người,
Để đi đúng tiến độ tạo phễu, hôm nay mọi người hãy bắt tay vào nghiên cứu và chọn chủ đề cho phễu marketing của mình.
Vì thời gian không có nhiều nên chúng ta cần chọn được chủ đề của phễu sớm (nhưng vẫn phải nghiên cứu kĩ lưỡng và chọn đúng, vì phễu này chỉ làm 1 lần thôi và nó sẽ đi lâu dài với bạn), rồi các ngày tiếp theo chúng ta sẽ bắt tay vào hoàn thiện nội dung chi tiết của phễu (vì phần này sẽ chiếm nhiều thời gian nhất).
Tìm ý tưởng tạo Lead Magnet (Phễu marketing) từ đâu?
Tìm hiểu vấn đề của khách hàng (Mỗi ngành của các bạn sẽ khác nhau và có đối tượng khách hàng cũng khác nhau, nên bạn phải là người hiểu rõ ngách của mình, ngành của mình và khách hàng của mình hơn ai hết. Bạn cần nghiên cứu và tìm hiểu kĩ vấn đề của khách hàng để tạo ra phễu đúng i chang với cái khách hàng đang cần)- Những vấn đề nào lớn nhất mà đối tượng tệp khách hàng của bạn đang gặp phải? → Từ vấn đề đó mình tạo ra phễu (ebook/checklist/template,...) để giải quyết vấn đề cho khách hàng
Ví dụ: Vấn đề lớn nhất của học viên khóa mình trước khi vào học là không biết phải bắt đầu từ đâu → Chị Nhung tạo ra checklist quy trình hướng dẫn KD và KTOL để bạn dễ dàng hình dung và mường tượng ra toàn bộ lộ trình kinh doanh kiếm tiền từ a-z → Từ đó, bạn có sự tin tưởng hơn vào c Nhung và tin hơn vào khả năng có thể tạo ra kết quả của bản thân → Rào cản được giải quyết và bạn đăng kí mua khóa học full
- Cái khách hàng cần là gì?
- Thông tin quan trọng mà khách hàng quan tâm?
- Hỏi followers trên kênh của bạn
- Tìm từ khóa
Mọi người có thể học kĩ lại bài tìm ngách ở các chương đầu để biết cách tìm và nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng nhé. Trong chương ngách c Nhung cũng đã cung cấp cho mn file để mn biết cách đi hỏi những câu hỏi nào, tìm hiểu những kênh gì, cách nào đều có hết trong chương tìm ngách và nghiên cứu thị trường rùi nha.
Chọn lead magnet mà không tốn nhiều chi phí để làm (Ví dụ bạn tạo ebook thì dùng template miễn phí hoặc mua template thì cũng chỉ tốn chi phí 1 lần mà sử dụng lâu dài. Còn có những bạn tạo sản phẩm hữu hình dùng thử cho khách hàng mà tốn nhiều chi phí để tạo ra sample rồi vận chuyển thì không nên)
Dễ tạo ra mà đem lại kết quả tốtKhông phải bạn nào cũng có khả năng về công nghệ hay tạo ra được những phễu marketing rất chất lượng. Cho nên chúng ta dựa vào trình độ, khả năng và nguồn vốn của mình để tạo ra một cái gì đó dễ. Ví dụ như ebook, bạn có thể sử dụng chính những bài blog mà bạn đã viết rất tốt trước đó của bạn, biên tập chỉnh sửa lại rồi tạo ra ebook, rất dễ dàng và đơn giản, mà khách hàng vẫn rất thích)
Khiến khách hàng muốn mua thêmGiống như khi mua đồ ở siêu thị, bạn được ăn thử, ăn thử thấy ngon thì bạn muốn mua thêm. Thì lead magnet cũng như vậy. Chúng ta cho một cái gì đó giống như mồi câu, hãy khiến cho khách hàng thấy thích và muốn mua thêm, muốn sử dụng và sở hữu sản phẩm đó.
Hãy list ra các yếu tố bên trên và xem lead magnet của bạn có thỏa mãn những yếu tố này hay không, nếu thỏa mãn thì chắc chắn lead magnet của bạn là phễu rất tiềm năng.
Tham khảo lead magnet của các đối thủ trong ngànhTrong ngành của bạn, người ta đang làm cái gì, người ta tạo ra những sản phẩm nào, phễu nào. Nếu ở VN không tìm ra thì bạn tìm tiếp ở nước ngoài. Ví dụ, bạn đang làm ngành thời trang thì lead magnet phù hợp là gì? → Bạn có thể kiểm tra và coi những người khác họ làm thế nào để có thêm ý tưởng cho mình.
Giai đoạn research và nghiên cứu ý tưởng tạo phễu càng cụ thể, thì giai đoạn tạo ra phễu càng nhanh chóng và dễ dàng hơn. Ngược lại, nếu bạn cứ đâm đầu vào làm mà không có kế hoạch, bước làm cụ thể hay nghiên cứu kĩ lưỡng trước khi làm thì kết quả đầu ra cũng sẽ không chất lượng và hiệu quả.
Hi vọng phần tổng hợp và những gợi ý bên trên hữu ích với mọi người. Hãy nghiên cứu kĩ lưỡng và chọn ra chủ đề làm phễu trong hôm nay rồi update lên file tracking (nhớ viết rõ ra phần nghiên cứu của bạn nữa) để team có thể check và feedback cho bạn nhé.